對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)少量買盤就可以帶飛股價(jià)，少量賣盤就可以砸個(gè)大坑。

所以一般來(lái)講，即將進(jìn)入年輕創(chuàng)業(yè)者在2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)難度非常大。為什么現(xiàn)在這么火呢?因?yàn)閺?012年起，短線不論是BAT還有國(guó)內(nèi)的其它企業(yè)，短線都在往這塊布局，包括騰訊和阿里的一些平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)、應(yīng)用系統(tǒng)以及技術(shù)設(shè)施上都比較完善。

所以在中國(guó)做2B創(chuàng)業(yè)來(lái)的話，企穩(wěn)區(qū)域它還是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。企業(yè)級(jí)服務(wù)如何與行業(yè)深度結(jié)合一個(gè)是要有一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)，市場(chǎng)在平臺(tái)上集成很多關(guān)鍵性的技術(shù)，從安全、數(shù)據(jù)庫(kù)、運(yùn)營(yíng)管理，到服務(wù)模式等等。BAT的優(yōu)勢(shì)一是資金，即將進(jìn)入第二是大量的C端用戶，推出一個(gè)產(chǎn)品，傳播的影響力還是比較大的。

企業(yè)級(jí)用戶有什么特征普遍來(lái)講，短線在最早期階段，短線新興公司這類用戶比較多，像我們系統(tǒng)偏向于中小企業(yè)，大概在100人左右，甚至是在一個(gè)部門進(jìn)行使用。甚至要把這個(gè)SaaS成型改造，企穩(wěn)區(qū)域這個(gè)難度非常大。

第二個(gè)，市場(chǎng)你要對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)有深入了解。

所以在這一塊來(lái)看，即將進(jìn)入當(dāng)客戶用起來(lái)以后，即將進(jìn)入你怎么樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段去長(zhǎng)期地服務(wù)好這些客戶，讓客戶在使用過(guò)程中源源不斷地產(chǎn)生價(jià)值，并分享利益，達(dá)到與客戶共同發(fā)展的良性狀態(tài)，是非常關(guān)鍵的。但按讓專業(yè)的人做專業(yè)的事來(lái)說(shuō)，短線運(yùn)營(yíng)又什么都不會(huì)，只會(huì)提需求，提需求，提需求。

三、企穩(wěn)區(qū)域那些真切的感悟阿里系的公司傳承了阿里的文化，企穩(wěn)區(qū)域我也有幸真切感受了一把，阿里文化里有不少的經(jīng)典詞匯，要性、owner意識(shí)、擁抱變化……還有好多我一下想不起來(lái)了。還包括周報(bào)、市場(chǎng)月報(bào)，分析一整個(gè)階段內(nèi)的趨勢(shì)變化。

舉個(gè)例子，即將進(jìn)入某次活動(dòng)中，我的KPI是運(yùn)營(yíng)的頻道訂單量達(dá)到之前的X倍，那么影響訂單的因素就是流量和轉(zhuǎn)化，該活動(dòng)的引流進(jìn)來(lái)的量級(jí)其實(shí)已經(jīng)是定的。1、短線不要糾結(jié)，短線先去做我屬于思考型人格吧，做任何事情在沒(méi)有厘清思路前我會(huì)巋然不動(dòng)，但在這個(gè)“唯快不破”的文化里，我很受煎熬，但也自然有成長(zhǎng)。