我們要拓展市場，志愿招提高生產工藝，志愿招任何一家公司都無法獨立完成這些任務，最后經過分析，只能靠增加資金投入，吸收優秀的人才以及先進的經驗，形成規模，才能解決問題。

第二，報專自己拍腦袋，不讓團隊參與。這跟讀書有一定的關系，家教但更多是與你抓取信息的能力有關系。

人的思維有窮人思維和富人思維之分，志愿招CEO一定要有富人思維。很多員工大部分工作了5年以上，報專每年工資漲40%不好做了。面向未來，家教如果你想做長久，公司要做大，到底要做什么?CEO過去時CEO的過去時，主要有3點：1、人格特征。

志愿招關鍵時刻必須要有這樣的擔當才能把CEO當好。我在北大時看什么東西都不順眼，報專做新東方以后，我“被迫”不得不做下去，開始轉化成迎著困難而上的積極特征。

我們公司也是一樣的，家教你的勢能怎么樣就做什么樣的事情，這個非常重要的。

很多人跟我說，志愿招這樣我們的收入會急劇下降，最后公司會垮掉。正是這一波特別有情懷的創業者希望自己的產品，報專讓更多的中國人有機會享受到優質的教育，報專讓三四線城市，甚至是山區的孩子也能夠得到優質的教育。

用戶不是為了內容買單，家教而是為了效果買單。例如一個學習經濟學的課程，志愿招我可以把對北京房價的分析，志愿招對美國利率的變化給你做相近的分析，但是如果你想掌握我這種分析的方法，自然是要付費的。

報專而在線教育本身是一個“知溝理論”(KnowledgeGap)的典型案例。作為在線教育的創業者一定要記住，家教你們的用戶不是流水線上的機械臂，家教你的用戶是有七情六欲的人，你們要去激發他們對學習的熱情，而不是用鞭子去抽那些慢的人，雖然你無法讓每一個學生成為數學家，但你至少可以讓他們這輩子都不討厭數學。